发布日期:2014-4-1 9:58:09 访问次数:738
不锈钢碳素钢复合管产能过剩,同质化竞争日趋激烈,“坐等订单”盛况一去不复返,销售压力加大促使钢厂拼价抢单,这种“厮杀”直接造成了国内不锈钢碳素钢复合管价格持续低位徘徊,且此方式直接造成钢厂利润下滑甚至出现亏损,持久性不强。2011年以来,钢厂在保证销售公司总部正常的服务基础上,不得不将销售阵地前移,加强与贸易商、下游客户之间的沟通服务,以求稳固营销渠道。
国内一线钢厂在各地开设分公司、加工配送中心,强化服务意识,一方面扩大了钢厂在区域内的影响力,提升品牌竞争力,另一方面,细化对本区域内客户的维护工作。同时,钢厂主管销售工作的领导分不同时间段走访重要的客户,产销研队伍配合联动,跟踪客户意见,及时反馈要求,提升产品性能。
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